3月，對于上市互聯網公司來講，幾家歡喜幾家愁。

在本月的17日，拼多多發布了2020財報。據拼多多最新財報，2020年活躍用戶7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%，年營收594.919億元，較上一年同期增長97%。2020年GMV為16676億元，較2019年的10066億元同比增長66%。

從上面這組數據不難看出，拼多多僅在2020年累計新增活躍買家用戶就是2億，活躍買家用戶已經達到7.884億。2020年第三季度，非美國通用會計準則下，拼多多凈利潤為4.664億元，首次實現季度盈利，同時預示著，這家僅成立五年的企業已超過阿里巴巴集團控股有限公司，已然成為中國最大的電商平臺，

就在財報發布的同時，身價超過4500億元創始人、董事長黃崢卻辭去董事長職位。

很多人對黃崢這一舉動表示猜疑跟不解，拼多多蒸蒸日上，為何在如此時間內退出？當我們深度了解黃崢這一切之后，會猛然發現，黃崢對于商業的理解要更成熟，而然，這一切都要從黃崢的人生說起。

黃崢1998年畢業于杭州外國語學校，2001年偶然的機會結識網易創始人丁磊，又經丁磊舉薦給段永平，而段永平將是未來黃崢人生中最重要的貴人；之后2004年黃崢加入谷歌，2006年，黃崢與李開復一起，被派到了中國拓展業務，建立Google中國辦公室；

2006年段永平以62萬美元的價格拍下了巴菲特的午餐，價格不菲的午餐，段永平沒帶身邊的任何人，只帶了早年大學畢業沒幾個月丁磊舉薦給段永平的黃崢，作為陪同參與。

段永平何許人也

段永平是步步高的創始人，也是OPPO和vivo的幕后大佬，更是拼多多的早期投資人。在2001年，段永平就投資了當時的網易公司，兩年間獲利超過10億美元。

自巴菲特午餐第二年，也就是2007年，黃崢從谷歌離職創業，先后創立電商代運營公司和游戲公司；2015年4月成立拼好貨，并孵化拼多多，2016年拼好貨、拼多多宣布合并，黃崢擔任新公司的董事長兼CEO，僅僅兩年后，2018年拼多多在納斯達克上市，黃崢持股46.8%。

在2019年福布斯全球億萬富豪榜中，黃崢列為第94名，位列福布斯中國富豪榜七名；2020年，黃崢卸任拼多多CEO，同年12月，根據彭博億萬富豪指數, 黃崢財富631億美元，排名全球第15位，亞洲第3位；2021年，辭任拼多多董事長。

當時外界就有傳言，拼多多在15年開拓社交電商的新模式，并以低價的模式搶占淘寶、京東之外的市場，這種創新性的思路或許就是來自于段永平帶領黃崢跟巴菲特的那次午餐。

對于中國互聯網界而言，美團的創始人王興、跟拼多多的創始人黃崢，倆人都低調務實得可怕，倆人都聰明透頂得犀利，倆人都不易為外界所左右，倆人都頂級名校工科畢業。

回看拼多多的這一路，既有激流也有涌進。

拼團是一種通過分享進行老帶新的手段，其更多利用社交關系促進銷售轉化，拼多多借助這種模式，快速搶占一線城市之外的用戶群體，再加上垂直化的市場切入，讓拼多多得以快速發展。

拼多多依靠著這種“野蠻的”增長，根據2019年第三季度財報，該企業營收75.14億元，同比增長123%，接近雅虎分析師平均預期的74.59億元。

當然這種模式也伴有“垢病”，因為拼多多的低價模式，在眾多消費者心中，是靠著便宜、靠著砍一刀、靠著榨取著七大姑八大姨跟同學鏈接，且主打一線之外的城市，逐漸讓拼多多被蒙上擺脫不掉的“假貨”標簽，也變得越來越具有爭議性。

親，幫我‘砍一刀’哦

拼團、砍刀的方式，讓每個想著逃離拼多多的用戶，都“被迫”性的成為“新用戶”。

拼多多基于微信的強關系社交模式，讓初中、高中，甚至許久不聯系的遠方親戚，都開始產生了關聯，親“幫我砍一刀”。

小李每天最怕的就是在微信上收到“陌生的”好友發來的消息，因為這恐怕是今天第27位好友發來的砍一刀的消息了。基于之前的關系，如果不砍吧，會讓人覺得你難以求動、架子大了，這點小事都不愿意幫、幾十年的關系這點小事都不幫等等，讓人陷入非常為難的境界。

真正讓拼多多成長，可能并不是價格有多便宜，而是這樣每天都要被動“砍一刀”，促使了拼多多的繁榮，也促進了用戶的成長與活躍。

百億補貼，是終極殺手

百億補貼，乃是拼多多又一改變商業模式的“創新”舉動。

拼多多最終還是要爭奪整個行業市場，不僅如此，還要改變用戶對于拼多多以往的認知。對于一線用戶，不管是白領，藍領，對于消費場景非常在乎，比如京東更像是3C用戶聚集地，淘寶更像是女裝的聚合地，而百億補貼，將是很重要的鏈接用戶的第一次消費行為與認知。

“大牌的價格補貼”，真的便宜。

對于價格敏感的，在北京上地上班，一個月工資1萬，別人都稱呼他“老貓”，在百億補貼上，對于他，簡直是找到了“品牌便宜”產品的聚集地，尤其是蘋果類的產品補貼，要比官網直接便宜800塊錢，對于到處比價的“老貓”而言，這個價格真的是太香了。

拼多多一直保持全網最低，一般類似這種大單價的產品，用戶更多會選擇在官網甚至大平臺購買，無非購買的就是保障。此次拼多多的百億補貼，不僅可以收獲一批忠實用戶，更可以改善其產品口碑。

截止到今，百億補貼一直延續，也成了拼多多的另一面的“代言詞”，該策略不僅幫助拼多多獲得活躍用戶的高位增長，也讓拼多多的逐步從“假貨”的變為真正的“正品低價”。

只要所認定的大方向是對的，堅持去做，個人價值一定會凸顯出來。

2018-2020年期間，黃崢發表了著名的三封《致股東信》，令人對他縝密的哲學思維能力刮目相看。

從致股東中，其實可以看出黃崢對于拼多多商業的篤定。信中曾說，“只有北京五環內的人才會說移動互聯網第三波人口帶來的是下沉人群，拼多多關注的是中國最廣大的老百姓。移動互聯網未必是用戶的下沉，而是用戶拉平了，它讓最廣大的中國老百姓擁有了和一線城市一樣信息獲取的能力和交易能力。 消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃”。

回看現在的黃崢，這個80后年輕人以火箭般的速度完成財富積累，這一切，只用了短短5年的時間。而在看創業者跟上班的我們，5年的時間，除了薪資稍微的變動，成長的收獲，還能改變的是什么。

就像黃崢在《2020年致股東信》中，“時間更像是一個不可逆的向量，它是一股強大的有方向的力量，默默地驅動著我們所見所感的一切事物，無論我們多么固執地渴求著對稱和永恒，時間總是在不斷制造著世間種種的不對稱、不可逆以及死亡。

黃崢這一生激流勇進，不管是路遇貴人，還是憑借著自己的對于“改變事物”的強烈驅動力，都讓拼多多成為了家喻戶曉的品牌產品，也使著黃崢身價一路逆襲。