路易威登（Louis Vuitton）簡稱LV，是一家來自法國的奢侈品品牌，隸屬于酩悅·軒尼詩-路易·威登集團，經(jīng)營產(chǎn)品包括手提包，鞋履，成衣，高級珠寶及個性化訂制服務等。在我國打開市場以后也是一直定位于高級奢侈品行列，深受廣大消費者追捧，首席執(zhí)行官“伯納德·阿爾諾”更是在我國消費者的不懈努力下，榮登世界首富寶座。

即使是近兩年遭受疫情，各行各業(yè)都進入商業(yè)寒冬的情況下，路易威登也是一直堅持漲價。據(jù)了解，LV在近一年的時間里共五次宣布漲價，漲幅高達20%，甚至某些經(jīng)典款式漲幅一度達到54%！奢侈品牌眾多，為什么只有他可以一路暢通無阻，登上世界首富的寶座？

你能買得起LV嗎？

近日，一張網(wǎng)傳的路威酩軒大中華高管電話會議的要點圖廣為流傳，具體內容為：“路威酩軒的客戶被其分成三類，超高凈值（個人年收入一千萬RMB以上或家庭年收入三千萬RMB以上）、高凈值（個人年收入三百萬至一千萬或家庭年收入一千萬至三千萬）、無收入（低于上兩類，都被lvmh歸納為無收入，包括學生和普通白領）。除此之外，會議還強調表示“繼續(xù)提價，剔除無收入客戶群。”

此消息一出，眾多消費者炸了！300萬以下叫無收入人群？據(jù)胡潤財富報告顯示，我國可以被LV納為顧客對象的僅為我國總人口的千分之一！每一千個人中放棄999位消費力，逮著一個人賣？這樣的做法真的可以幫助LV走上更高端的路線嗎？

真剔除還是想營銷

不得不承認，此次舉措真的有效！如果大家以為“提價”就可以打消我國消費者對奢侈品的熱愛那你就大錯特錯了！畢竟是可以把“伯納德·阿爾諾”送上世界首富寶座的大國！

據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年我國大陸個人奢侈品銷售額同比增長36%，數(shù)額可達到4710億元。這個數(shù)據(jù)是疫情爆發(fā)之前的兩倍！而今天的主角LV更是在2022年的第一季度中就取得營業(yè)收入高達1243.5億元人民幣的好成績，經(jīng)粗略計算，其一天營業(yè)收入可以達到13.82億元！

由此可以看出，LV是否更高端了我們不知道，但是更加賺錢了這是真的！這樣的吸金能力還是發(fā)生在各大零售行業(yè)的“寒冬季節(jié)。”這就不得不讓大家懷疑漲價到底是為了剔除顧客還是更好的營銷？為什么在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下他的業(yè)績還能穩(wěn)步增長？

業(yè)績增長的背后

原因很簡單，因為奢侈品從來不缺消費者！它之所以能夠存在就是因為很好地抓住了“人性”。人們愿意支付高昂的價格去購買一樣產(chǎn)品的時候，一定是該產(chǎn)品可以帶來我們所需要的價值。奢侈品通過重金打造廣告給人們營造一種擁有它就可以擁有一定“社會地位”的感覺，從而勾起人們的攀比心理和購買欲望，所以即使它進行大幅度漲價也不會引起人們的反感，因為它本身的價值就是證明我們的社會地位，價錢越高反而越受歡迎。

不僅如此，“漲價”對于已經(jīng)購得者來說相當于產(chǎn)品升值！增幅越快，購買的人群就會越多。畢竟投資基金還會有虧損的風險，將同樣的資金用來購買此類產(chǎn)品風險會大幅度降低很多。

據(jù)考拉海購盤點的《2021年度十款“理財包”》顯示，2021年漲價幅度最高的CELINE ROMY腋下包，較年初發(fā)售價漲幅高達95%，這樣的漲幅有多少投資類項目可以達到？所以趁著漲價前趕緊入手的心態(tài)也是LV業(yè)績頗升的重要原因之一。

但是人生的價值真的需要通過這些東西來證明嗎？季羨林曾經(jīng)說過“吃飯穿衣是為了活著，但是活著絕不是為了吃飯穿衣。”體現(xiàn)人生價值的方式有很多，求真務實才是真！還望大家理性消費，精神富裕才是真正的富裕！