一談起常溫奶，除了老牌的蒙牛、伊利以外，近些年也有不少牛奶品牌紛紛涌起。別看這些“后生之秀”成 立沒幾年，但實力卻不俗。去年李子園甜牛奶上市引發熱議場景猶在，目前常溫奶市場競爭依舊激烈，眼看后疫情時代，各行各業逐漸復蘇，趁著良好勢頭，著名網紅奶“認養一頭牛”也開始了下一步計劃。

據悉，近日證監會網站披露了認養一頭牛控股集團股份有限公司（以下簡稱“認養一頭牛”）首次公開發行股票招股說明書，公司擬赴滬市主板掛牌上市。一個從品牌成立到現在僅有6年的公司，是如何快速跑到資本眼前，不僅打出了名頭，還獲得了4輪公司融資，目前更是站在了滬交所的門口，正待上市。其速度、其能力，令人驚嘆。

一個好故事，是“認養一頭牛”公司的起源。在2012年，由于早前“三聚氰胺”奶粉事件，國人對國內的奶制品大多不再信任。面對嗷嗷待哺的孩子，徐曉波只能隨眾跑去香港購買奶粉。然而，因為對當時海關政策了解不充分，奶粉既沒買成，反而被海關質詢了4小時。往事歷歷在目，令人難過的現實刺痛了這位父親。于是，為了“讓老百姓都喝得起放心好牛奶”，2014年，徐曉波斥資4.6億造了自己的牧場，并在2016年推出“認養一頭牛”品牌。

故事，情懷，責任擔當，是認養一頭牛品牌創立的初衷。針對消費者的痛點，“認養一頭牛”憑借著責任感、食品安全保證，在一眾奶制品市場中殺出重圍。

與此同時，為了吸引更多消費者，認養一頭牛”還推出了一系列營銷新玩法。不僅斥資在網站上投放各種廣告，同時還邀請了羅永浩、老爸測評等頗具影響力的大V為自身產品賦能。自媒體時代充分利用網絡優勢，為自身產品賦能已經成為常態。隨著線上投資的輸入，不出意料，“認養一頭牛”借著網絡優勢，迅速爆火，最火爆時，消費者幾乎總能在網站上看到“買牛奶，不如認養一頭牛”的廣告語。

為了讓消費者對“認養一頭牛”形成持續、穩定的消費，“認養一頭牛”還推出了社群互動計劃，打出“替用戶養牛”的旗號，稱消費者可直接買到從牧場送來的牛奶。不過，這也是“認養一頭牛”被消費者詬病一大因素。在2017年，“認養一頭牛”推出了兩種認養模式，一個是花2999元認養一頭牛，另一個是支付1萬元成為“聯合牧場主”；在2020年時，又推出“養牛合伙人”新模式，購買奶牛卡可成為“養牛人”，推廣銷售還有傭金獎勵……這樣的玩法，看似新穎，實則處處是陷阱。不少消費者甚至表示，噱頭感滿滿，然而，處處都是坑。

一個網紅奶，是如何將一身好口碑發展到逐漸破裂，其中一大因素來源于消費者對“認養一頭牛”并不全是自有奶源的質疑。回顧早期“認養一頭牛”對自身產品定位的宣言，為了保障好奶源，讓消費者在農場養牛身上投資，出奶的奶牛有了保障，那么其生產的產品定然也不差。這樣的養牛方法曾一度吸引了消費者注意，然而當“認養一頭牛”宣布與君樂寶旗下公司君宏牧業、君康牧業合作時，其產品定位宣言就受到了一部分網友的質疑。而與君樂寶合作只是其一，接下來，“認養一頭牛”還與貝因美牧場合作，所用到的奶粉大多來自貝因美，對此“認養一頭牛”解釋稱自身用于生產奶粉的相關產線仍在規劃，但消費者已經對其逐漸不再信任。

一個宣稱“好牛奶出在牛身上”的企業，在消費者投資完奶牛后，卻被爆出企業部分生牛乳、奶粉來自外部企業的情形，是否與當初主打“自建牧場”的營銷理念有所背離呢？“認養一頭牛”值得反思。