3月26日，健合集團(tuán)公布了截至2023年12月31日的財(cái)報(bào)，展示出了穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。據(jù)報(bào)告顯示，該集團(tuán)去年全年?duì)I收達(dá)139.3億元，同比增長(zhǎng)9.0%。經(jīng)調(diào)整后的可比EBITDA為22.2億元，同比增長(zhǎng)12.4%。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)99.7億元，同比增長(zhǎng)4.0%，占總收入的71.6%。這些數(shù)據(jù)彰顯了健合集團(tuán)的發(fā)展韌性和強(qiáng)勁實(shí)力。

健合集團(tuán)全年?duì)I收139.3億元，呈報(bào)增長(zhǎng)9.0%

細(xì)分業(yè)務(wù)方面，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）的營(yíng)收總額為59.1億元，益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）的營(yíng)收總額達(dá)61.4億元，同比增長(zhǎng)34.1%，呈現(xiàn)全球強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）的營(yíng)收總額達(dá)18.7億元，同比增長(zhǎng)18.2%，同樣實(shí)現(xiàn)了全球市場(chǎng)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

通過(guò)這份財(cái)報(bào)，健合集團(tuán)再次展示了其在母嬰營(yíng)養(yǎng)、成人營(yíng)養(yǎng)和寵物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，以及其在全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略方面的深化發(fā)展。未來(lái)，健合集團(tuán)將繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，助力嬰幼兒、成人和寵物的全面發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。

Part 1

不懼行業(yè)挑戰(zhàn)，超高端奶粉份額穩(wěn)健上升

近幾年，奶粉市場(chǎng)同時(shí)伴隨著出生人口減少，嬰幼兒奶粉行業(yè)大盤(pán)萎縮、終端渠道獲客成本不斷增加等問(wèn)題，再加上新國(guó)標(biāo)實(shí)施，行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

在奶粉行業(yè)減量競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，市場(chǎng)整體增長(zhǎng)乏力，但健合集團(tuán)嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)、超高端奶粉仍然維持穩(wěn)健市場(chǎng)份額。

根據(jù)獨(dú)立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù)，合生元超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額占據(jù)市場(chǎng)份額12.4%，市場(chǎng)份額上升，排名第4位1。

合生元超高端嬰幼兒配方奶粉維持穩(wěn)健市場(chǎng)份額

據(jù)了解，報(bào)告期內(nèi)合生元進(jìn)一步強(qiáng)化超高端牛奶粉品類布局，使得超高端嬰幼兒配方奶粉維持穩(wěn)健市場(chǎng)份額并維持穩(wěn)定的利潤(rùn)率，同時(shí)也在持續(xù)加強(qiáng)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的國(guó)際化布局。于2023年第三季度，合生元在法國(guó)推出新一代嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品——蘊(yùn)含乳橋蛋白LPN的「Inostime」系列嬰幼兒配方奶粉。報(bào)告期內(nèi)，合生元于法國(guó)藥房渠道蟬聯(lián)有機(jī)嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場(chǎng)類別第一名，市場(chǎng)份額分別為41.6%及41.9%2。

隨著2023年嬰幼兒配方奶粉新國(guó)標(biāo)的正式實(shí)施，奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，不僅讓嬰配粉市場(chǎng)的門(mén)檻進(jìn)一步提高，也讓品牌們更注重研發(fā)創(chuàng)新能力的提升，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，品牌可以推出更具特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以打造更具差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。

合生元7大嬰配奶粉系列已成功通過(guò)“新國(guó)標(biāo)”注冊(cè)并順利完成全渠道過(guò)渡

2023年，合生元七大嬰配奶粉系列成功通過(guò)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局“新國(guó)標(biāo)”認(rèn)證的同時(shí)，還帶來(lái)了4大明星成分：乳橋蛋白LPN®、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS®母乳吸收技術(shù)、乳鐵蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)。合生元奶粉在新國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)，研發(fā)出了更符合營(yíng)養(yǎng)需求、更具科研代表性的高端配方，以獨(dú)特的"保護(hù)力"持續(xù)守護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。

然而，要想成為母嬰營(yíng)養(yǎng)賽道的引領(lǐng)者，離不開(kāi)深厚的行業(yè)積淀。據(jù)了解，健合集團(tuán)在澳洲、歐洲、亞洲設(shè)有6大科研中心，并與60所全球知名研究機(jī)構(gòu)合作，擁有50+國(guó)家發(fā)明專利、40+國(guó)際權(quán)威論文、26項(xiàng)臨床驗(yàn)證的產(chǎn)品、臨床驗(yàn)證配方。這些前沿權(quán)威的成果奠定了合生元的行業(yè)地位。

健合集團(tuán)在財(cái)報(bào)中指出，在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉整體行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)的背景下，集團(tuán)奶粉業(yè)務(wù)也承壓。據(jù)了解，為了保持健康的庫(kù)存水平，平穩(wěn)順利完成新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的上市及過(guò)渡，健合集團(tuán)于2023年施行了戰(zhàn)略性減少庫(kù)存、渠道優(yōu)化等動(dòng)作，使BNC業(yè)務(wù)板塊仍處領(lǐng)先地位。

Part 2

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品驅(qū)動(dòng)，深化母嬰營(yíng)養(yǎng)進(jìn)階破局

過(guò)去十年間，中國(guó)0-14歲的嬰童人數(shù)處于穩(wěn)健上漲中，相應(yīng)的對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品也產(chǎn)生了更為強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從2020年起，母嬰營(yíng)養(yǎng)品各類銷量占比穩(wěn)中有變，在具體類別中，鈣、維生素D、腸道益生菌、DHA均做出巨大貢獻(xiàn)，2022年在各自品類的銷量占比均在45%以上。

2023年，合生元精準(zhǔn)洞察大眾對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的細(xì)分需求，加速完善嬰童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，推出了全新創(chuàng)新產(chǎn)品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營(yíng)養(yǎng)品。

2023年，合生元加速完善嬰童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品矩陣

財(cái)報(bào)顯示，益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)穩(wěn)增，實(shí)現(xiàn)按年增長(zhǎng)9.1%。而包括該部分業(yè)務(wù)在內(nèi)的三大營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品已實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)30.0%，占集團(tuán)總收入的60.4%，不僅是集團(tuán)增長(zhǎng)的主要引擎，也在持續(xù)推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)，并借助市場(chǎng)機(jī)遇提高盈利能力。

在當(dāng)下嬰童營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分賽道中，維生素礦物質(zhì)、益生菌、DHA是用戶消費(fèi)心智更為成熟且市場(chǎng)規(guī)模體量更為龐大的品類。而健合集團(tuán)從1999年開(kāi)始以合生元益生菌起步，如今已在益生菌領(lǐng)域深耕25年之久，并持續(xù)輸出創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)鞏固中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌的領(lǐng)先地位。

Biostime為中國(guó)內(nèi)地排名領(lǐng)先的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌

根據(jù)獨(dú)立研究公司Kantar Consumer Panel于報(bào)告期內(nèi)的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Biostime為中國(guó)內(nèi)地排名領(lǐng)先的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌3。

Part 3

瞄準(zhǔn)全球，夯實(shí)全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略

尼爾森IQ的2023全球消費(fèi)者展望調(diào)研報(bào)告顯示，相比全球受訪者，中國(guó)受訪者對(duì)于疫情后續(xù)的影響會(huì)有更多關(guān)注。“身體健康”位列中國(guó)受訪者首要的關(guān)注需求，35%的受訪者將“身心健康”放在首要的位置。這意味著營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域存在較大發(fā)展?jié)摿Γ枨笫羌ぐl(fā)全家營(yíng)養(yǎng)發(fā)展的重要因素。

作為全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的深度布局者和創(chuàng)新引領(lǐng)者，健合集團(tuán)以合生元益生菌起步，到拓展嬰童營(yíng)養(yǎng)和成人營(yíng)養(yǎng)，再到切入寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)中，健合正在以覆蓋全家庭健康的產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建起企業(yè)多元化發(fā)展路徑。

2015年，健合集團(tuán)將Swisse收入囊中，此后Swisse所在的ANC板塊持續(xù)錄得增長(zhǎng)。2023年，健合集團(tuán)進(jìn)一步瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)新需求、新場(chǎng)景，強(qiáng)化Swisse、Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse組合的“Swisse 1+3”品牌戰(zhàn)略模式，使得報(bào)告期內(nèi)Swisse中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)37.4%，占集團(tuán)ANC銷售額的66.0%，繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場(chǎng)穩(wěn)占第一4。

Swisse中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)

Swisse斯維詩(shī)全球化布局成果也逐步顯現(xiàn)，其中澳新市場(chǎng)同比實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)28.7%，其他市場(chǎng)也錄得雙位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，如意大利、中國(guó)香港及新加坡市場(chǎng)持續(xù)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)東南亞、印度及中東等新興市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

早在2023年7月的合作伙伴年會(huì)上，健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛就曾表示：“8年前我們收購(gòu)Swisse斯維詩(shī)時(shí)，其1年內(nèi)全球收入約3億澳元；今天，Swisse斯維詩(shī)過(guò)去滾動(dòng)12個(gè)月全球收入已突破10億澳元”。

作為健合ANC業(yè)務(wù)的絕對(duì)主力，Swisse為健合集團(tuán)持續(xù)取得亮眼成績(jī)貢獻(xiàn)不小的力量。

此外，健合集團(tuán)PNC業(yè)務(wù)潛力持續(xù)爆發(fā)，在中國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)20.8%。PNC進(jìn)一步于線上及線下市場(chǎng)加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，Solid Gold素力高在中國(guó)線上高端貓干糧類別排名第二5。

翻看健合集團(tuán)2023年財(cái)報(bào)，在行業(yè)整體面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)時(shí)，BNC業(yè)務(wù)頂住了壓力、整體表現(xiàn)穩(wěn)健，憑借前瞻精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光，布局成人、寵物營(yíng)養(yǎng)護(hù)理，精準(zhǔn)押中市場(chǎng)需求紅利，ANC、PNC實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。健合集團(tuán)通過(guò)為市場(chǎng)提供全家庭、全方位的營(yíng)養(yǎng)解決方案，保證了集團(tuán)長(zhǎng)期穩(wěn)健的成長(zhǎng)。

成為 “以使命驅(qū)動(dòng)，可持續(xù)發(fā)展，快速增長(zhǎng)“的公司是健合一直堅(jiān)持和努力的方向，而依托全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局，深耕中國(guó)、放眼全球是健合的長(zhǎng)期目標(biāo)，相信品類布局卓有成效、精準(zhǔn)把握市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇的健合，必能向目標(biāo)持續(xù)穩(wěn)步邁進(jìn)。