“人、貨、場”始終是零售行業發展的核心三要素，回顧母嬰零售行業25年的歷程不難發現，母嬰零售行業實現了從“貨-場-人，到場-貨-人，再到人-貨-場”的三大變遷。作為其中關鍵一節的貨品，發生了怎樣的變化？

門店品類擴張：從基礎產品到多元品類

1998年到2007年，母嬰商品和母嬰經濟概念一度從萌芽到火熱。市場初建之時，產品相對稀缺，主要以奶粉、奶瓶、紙尿褲為主，更多來滿足用戶基本育兒需求，例如當時的奶粉專賣店、童裝專賣店，只聚焦單一產品進行銷售。

2008年到2013年，母嬰店數量激增，全國性和區域性母嬰連鎖品牌相繼涌現，母嬰商品種類進一步豐富，開始從奶粉一類的基礎強剛需品類延展至嬰幼兒輔食、喂養用品、玩具等非剛需品。

2013年至今，隨著互聯網技術的廣泛普及，電商網購成為母嬰消費的重要場景之一，一度與線下母嬰店分庭抗禮，在這一階段，母嬰店的商品種類得到極大的拓展和豐富。為強化自身貨品競爭力，除了銷售基礎品，母嬰店也開始構建多元化的產品矩陣，在嬰童食品方面，新增特配粉、零食和營養品；在用品領域，劃分出洗護、出行、喂養和睡眠四大典型類別。此外，一些門店還洞察到孕產市場的潛力，并逐步引入孕產相關產品。品類發展后期，部分母嬰店為應對新生兒出生率逐年下滑的市場現狀，除了持續關注“母”與“嬰”的核心業務板塊外，還將產品線延伸至兒童乃至全家品類，兒童奶粉、中大童洗護以及全家營養產品的熱賣即是最好的印證。

品牌屬性變遷：從外資當道到國貨雄起

相較于中國母嬰市場，國外母嬰市場起源似乎更早，產品監管也更為嚴格和規范。因此，早期，中國的母嬰消費者更傾向于通過海外代購的方式購買嬰幼兒產品，尤其在2008年三聚氰胺事件后，更加劇了中國母嬰消費者對國產品牌的不信任，因而惠氏、雅培、好奇、大王、亨氏等一眾外資母嬰品牌在短時間內實現了對中國市場的搶占。有數據顯示，2007年外資奶粉在國內市場的份額僅為35%左右，但到了2012年已飆升至70%；而在2015年之前，外資品牌已在中國紙尿褲市場占據半壁江山，其中幫寶適、妙而舒、好奇品牌合計市占率達50%；另外，從歷年的嬰童出行權勢榜中，也不難發現國外品牌長期穩居榜單前列。在此背景下，母嬰店在很長一段時間內，幾乎只要有洋貨上架，就能保證盈利。

然而近幾年，隨著母嬰消費群體的更新換代和中國制造業的蓬勃崛起，母嬰行業“崇洋媚外”的趨勢正在發生逆轉。相較于上一代父母，新生代父母不再盲目迷信海外大品牌，而是轉頭擁護高品質國貨品牌。據《母嬰行業洞察報告》披露，國產品牌正逐漸贏得母嬰消費群體的青睞，其市場份額已全線超越外資品牌。

值得一提的是，近年來，一眾進口母嬰店也開始銷售國產品牌，并逐漸摒棄“進口”標簽，向“高端母嬰生活館”、“國際母嬰”或“網紅精品店”轉型，這也進一步說明國貨母嬰產品已逐步占領國內市場。

產品定位演變：從性價比到質價比

歷經物質生活匱乏時期的老一輩中國人，深諳儲蓄之道，在消費習慣上傾向于先積累后支出。在育兒理念上，他們更看重產品的實用性和成本效益，更喜歡選購性價比高的商品，這也導致最初的母嬰市場主打實用性產品。

但當90后和95后新生代父母成為母嬰市場消費主體，他們積極倡導并踐行“精致養育”理念，在挑選母嬰產品時，他們更關注產品的配方、成分、技術，而非單純的價格因素，這種消費觀念的轉變促使母嬰零售市場進一步細分，并呈現出高端化和品質化發展趨勢。據《2023母嬰行業洞察報告》數據顯示，母嬰渠道的主流品類在高端化方面表現出強勁增長，其中奶粉高端產品同比增長23.6%，紙尿褲和嬰兒食品的增長也主要由超高端和高端產品驅動。

此外，從價格趨勢來看，近年來母嬰產品的定價也普遍上升。在對新母嬰店進行實地走訪時，一位小型連鎖渠道老板就曾指出：“從2020年開始，不管什么品類，出的新品定價都越來越高，有的紙尿褲新品單包價格能達到258元，已經趕上一罐奶粉的價格。”

在疫情后期的嚴峻市場環境中，消費者購物態度愈發審慎。他們不再盲目追求高端高價商品，而是開始重視“質價比”。據《2023消費趨勢觀察》顯示，“質價比”正成為相當一部分消費者認同并奉行的新消費觀念，他們不沖動消費，既拒絕無理由的溢價，也不喜歡無品質的低價消費。

在這一新興消費觀念的推動下，一眾母嬰品牌開始立足科研創新，更加關注產品的實際效果。例如，紙尿褲開始圍繞嬰童人群使用的細分場景進行功能化創新，比如專門針對大童而研發的拉拉褲、針對敏感肌膚寶寶人群研發的特醫級紙尿褲；奶粉品類更多開始聚焦珍稀奶源、特殊工藝、特定營養成分多維升級；用品品類也開始圍繞新世代消費者群體的高顏值、智能化、便捷化需求升級，而在童裝童鞋領域，時令呵護成為新趨勢，具備防曬、保暖、恒溫功能的產品備受矚目。

總結來看，在母嬰零售超25年的變遷過程中，貨品消費邏輯也經歷了顯著的變革，從“剛需單品”到“多元矩陣”，從“海外代購”到“國貨自信”，從“主攻高端”到“注重實效”，這些改變不僅反映了母嬰貨品本身的迭代，更揭示了中國母嬰家庭育兒理念和消費需求的持續升級與深化。2024年7月15—16日，上海，由母嬰行業觀察主辦的“專業創造價值· 2024第十屆全球母嬰大會暨母嬰行業觀察十周年慶”將重磅來襲，屆時全國優秀母嬰產業從業者將齊聚上海，來現場，與眾多行業大咖交流母嬰店貨品經營干貨與發展趨勢