隨著夏季溫度一并增溫的，還有市場(chǎng)對(duì)瓶裝水的需求。

近期，瓶裝礦泉水企業(yè)悄然掀起了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，多家品牌紛紛開(kāi)啟優(yōu)惠促銷(xiāo)。農(nóng)夫山泉率先打響價(jià)格內(nèi)卷第一槍?zhuān)詥纹康椭?.8元左右的大額優(yōu)惠對(duì)其他品牌形成價(jià)格壓力；怡寶、娃哈哈等品牌同樣降價(jià)出售，價(jià)格紛紛跌破1元區(qū)。線上渠道的價(jià)格戰(zhàn)更為激烈，各大電商平臺(tái)及直播間的購(gòu)水熱度不減。

價(jià)格內(nèi)卷，瓶裝水售價(jià)回歸10年前

約在10年前，隨著消費(fèi)升級(jí)和原材料等上游成本上漲，瓶裝水開(kāi)始紛紛突破1元/瓶的價(jià)格，向著1.5甚至2元的價(jià)格上漲。近年來(lái)，各大商場(chǎng)早已難覓1元水，2元/瓶成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要價(jià)位，應(yīng)對(duì)國(guó)人健康觀念升級(jí)的趨勢(shì)，一些品牌還開(kāi)始在水源概念上大做文章，部分主打健康、安全的高端礦泉水價(jià)格已提前進(jìn)入3、4元時(shí)代。

在這種背景下，“瓶裝水快要喝不起”成為天南海北消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)入炎炎夏日，市場(chǎng)呼喚著瓶裝水來(lái)一次大降價(jià)。而作為中國(guó)瓶裝水行業(yè)龍頭，農(nóng)夫山泉首先做出了回應(yīng)，推出了近年來(lái)最大力度的瓶裝水降價(jià)舉措。

多地商超，農(nóng)夫山泉打出了9.8元/包的旗號(hào)，單瓶?jī)r(jià)格降至0.82元/瓶，在部分城市和線上商城渠道，價(jià)格還進(jìn)一步降至8.8元/包，折合下來(lái)每瓶只需0.74元。如果是在農(nóng)夫山泉“送水到府”門(mén)店購(gòu)買(mǎi)，還能免運(yùn)費(fèi)配送到家，不限樓層，不限樓梯、電梯、貨梯，不收爬樓費(fèi)。

在行業(yè)“大哥”的降價(jià)影響下，其他瓶裝水品牌也被迫轉(zhuǎn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，產(chǎn)品價(jià)格紛紛下探1元價(jià)格帶。12瓶555毫升裝的怡寶量販裝純凈水開(kāi)始降低至11.9元/包，折合不到1元/瓶；12瓶596毫升的娃哈哈純凈水為9.9元/包，折合約0.83元/瓶。

線上渠道的價(jià)格戰(zhàn)更是“殺”得兇猛，除了價(jià)格普遍比線下渠道還要更低外，多家品牌還發(fā)放了大量?jī)?yōu)惠券，以期在這場(chǎng)大戰(zhàn)中搶奪到更多流量和熱度。抖音平臺(tái)相關(guān)直播間，許多瓶裝水疊加優(yōu)惠券只需要0.01元/包，同時(shí)免費(fèi)包郵送到家

低價(jià)內(nèi)卷并非良策

說(shuō)起這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的由頭，就不得不聯(lián)想到今年以來(lái)農(nóng)夫山泉的經(jīng)營(yíng)困境。創(chuàng)始人鐘睒睒不當(dāng)?shù)纳缃幻襟w言論、一直做賣(mài)點(diǎn)宣傳的“山泉水”被爆料實(shí)為水庫(kù)水……種種負(fù)面新聞讓農(nóng)夫山泉深陷于輿論的波濤中，銷(xiāo)量不斷下跌，迫使這個(gè)礦泉水界的龍頭開(kāi)始采取各種措施自救，點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)也就有跡可循了。

然而，作為行業(yè)大哥，農(nóng)夫山泉的每一次價(jià)格調(diào)整無(wú)疑都會(huì)引發(fā)連帶的蝴蝶效應(yīng)。對(duì)于農(nóng)夫山泉和娃哈哈等一眾“老牌勁旅”而言，依仗自身雄厚的資金實(shí)力和廣泛的市場(chǎng)知名度，一時(shí)的利潤(rùn)虧損也許難以傷及元?dú)猓珜?duì)于那些被價(jià)格戰(zhàn)牽連進(jìn)來(lái)的中小微企業(yè)而言，就是突如其來(lái)的無(wú)妄之災(zāi)了。

如果說(shuō)價(jià)格下探至1元，還尚處于中小微企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主流區(qū)間，所有品牌能有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上硬碰硬較量，那降到幾毛錢(qián)，甚至是優(yōu)惠促銷(xiāo)至1分錢(qián)，可真就是零利潤(rùn)，賠本賺吆喝了。本就缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)的小品牌，一旦失去僅剩的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就只能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中引頸就戮。

市場(chǎng)是趨利的，即便對(duì)農(nóng)夫山泉依然頗有微詞，但在誘人的價(jià)格吸引下，還是不出意料地卷起了一股農(nóng)夫山泉搶購(gòu)熱潮。對(duì)農(nóng)夫山泉而言，用一段時(shí)間的讓利價(jià)換取重奪市場(chǎng)份額和社會(huì)口碑的機(jī)會(huì)，自然是值得的，更不用說(shuō)還具有連帶效益：中小微企業(yè)一旦在價(jià)格戰(zhàn)中相繼退出市場(chǎng)，那么巨頭就有機(jī)會(huì)趁機(jī)搶占更多的市場(chǎng)份額，很快賺回成倍的利潤(rùn)。

其實(shí)對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者而言，這同樣是一場(chǎng)“豪賭”，如果銷(xiāo)量的增長(zhǎng)不能補(bǔ)償價(jià)格下降的影響，那么就可能會(huì)影響企業(yè)的現(xiàn)金流。但從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，農(nóng)夫山泉掀起的價(jià)格戰(zhàn)總體還是達(dá)到了自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且目前還沒(méi)有想結(jié)束這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的跡象。硝煙落幕后，瓶裝礦泉水市場(chǎng)究竟會(huì)怎樣還有待我們進(jìn)一步觀察。