近日，安徽休閑零食巨頭三只松鼠宣布，在2024年度成功實(shí)現(xiàn)了“重回百億”的目標(biāo)。

1月21日，三只松鼠（300783.SZ）發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102億元-108億元，同比增長(zhǎng)43.37-51.80%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.0億元-4.2億元，同比增長(zhǎng)81.99-91.09%。

這是繼2019年三只松鼠營(yíng)收首次突破百億后，再次達(dá)到百億規(guī)模。2020-2023年，三只松鼠業(yè)績(jī)進(jìn)入下滑通道，線上線下渠道均面臨瓶頸。期間，公司股價(jià)從超85元/股一度下跌至約20元/股，創(chuàng)始人章燎原也自嘲“三只松鼠還剩半只松鼠”。

在2024年，三只松鼠通過(guò)一系列戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新舉措，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁反彈。

在線上渠道方面，三只松鼠敏銳地捕捉到了抖音等短視頻平臺(tái)的崛起趨勢(shì)，大力投入抖音短視頻與直播領(lǐng)域。章燎原本人也親自上陣，通過(guò)個(gè)人視頻號(hào)和抖音號(hào)頻繁更新內(nèi)容，吸引了近30萬(wàn)粉絲的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，僅在12月28日這一天，三只松鼠在抖音渠道的銷售額就達(dá)到了1.35億元，其中賈乃亮直播間更是貢獻(xiàn)了過(guò)億元的銷售額。

在線下，三只松鼠加碼勢(shì)頭正盛的量販零食渠道。2024年初，三只松鼠與零食很忙等量販渠道達(dá)成合作。10月底，三只松鼠宣布收購(gòu)量販零食品牌“愛(ài)零食”和折扣零售連鎖品牌“愛(ài)折扣”。

同時(shí)，三只松鼠也在試圖盤(pán)活傳統(tǒng)渠道。去年12月5日，章燎原在個(gè)人社交平臺(tái)表示，三只松鼠與美宜佳達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，“三只松鼠將攜手全國(guó)最大便利店美宜佳，全面調(diào)改零食品類區(qū)。”

據(jù)三只松鼠方面數(shù)據(jù)顯示，10月1日-1月20日的年貨節(jié)期間，其年貨累計(jì)銷售超23億元，同比增長(zhǎng)55%。其中，華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、美宜佳等系統(tǒng)的銷售額同比增長(zhǎng)近30%。

在產(chǎn)品和品牌策略上，三只松鼠也進(jìn)行了全面升級(jí)。三只松鼠打造了多個(gè)子品牌，如專注兒童零食的小鹿藍(lán)藍(lán)、方便速食的超大碗、中式滋補(bǔ)的東方顏究生等。公告顯示，三只松鼠子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)2024年銷售近10億元，較2023年同比增長(zhǎng)超50%。

此外，三只松鼠還孵化了預(yù)制菜子品牌圍裙阿姨，成立安徽圍裙阿姨食品有限公司，注冊(cè)資本為500萬(wàn)元，由三只松鼠全資控股。這些舉措不僅豐富了公司的產(chǎn)品線，也進(jìn)一步提升了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

值得注意的是，盡管三只松鼠在2024年取得了顯著的業(yè)績(jī)提升，但其重要投資方今日資本和IDG卻在陸續(xù)套現(xiàn)退場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，IDG旗下基金和今日資本旗下基金在2024年內(nèi)多次減持三只松鼠股份，持股比例已大幅下降。

盡管面臨投資方的減持壓力，但章燎原對(duì)三只松鼠的未來(lái)充滿信心。在2024年9月召開(kāi)的全域生態(tài)大會(huì)上，他提出了到2026年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200億元的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，三只松鼠將繼續(xù)在線上發(fā)力抖音直播領(lǐng)域，線下則布局硬折扣渠道，并計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)大力拓展子品牌和產(chǎn)品線。

當(dāng)前，休閑零食市場(chǎng)由增量市場(chǎng)逐漸走向存量市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。三只松鼠想要在2年內(nèi)再做出約100億元的營(yíng)收增量，或許靠以上動(dòng)作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。