6月20日，泰國(guó)椰子水品牌if母公司IFBH Limited（以下簡(jiǎn)稱IF）正式啟動(dòng)招股，預(yù)計(jì)6月30日在港交所掛牌上市。從4月9日首次提交招股書到通過(guò)上市聆訊，IF僅用了短短兩個(gè)多月，創(chuàng)下今年食品飲料企業(yè)港股過(guò)會(huì)最快紀(jì)錄。

本次IPO，IF計(jì)劃全球發(fā)售4166.68萬(wàn)股，其中90%為國(guó)際發(fā)售、10%為公開發(fā)售，另有15%超額配股權(quán)。每股定價(jià)25.30港元~27.80港元，最高募資可達(dá)11.58億港元。

值得一提的是，此次上市IF引入了陣容豪華的基石投資者，瑞銀集團(tuán)、紅杉中國(guó)、南方基金、新加坡金管局、工銀理財(cái)及Harvest Oriental SP等11家基石投資者累計(jì)認(rèn)購(gòu)約3950萬(wàn)美元發(fā)售股份，以真金白銀為IF的上市之路保駕護(hù)航。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，以2024年零售額計(jì)算，IF是全球椰子水飲料市場(chǎng)第二大公司。2017年，if品牌進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，自2020年起在中國(guó)內(nèi)地椰子水飲料市場(chǎng)連續(xù)五年蟬聯(lián)榜首，2024年市場(chǎng)占有率約34%，超越第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七倍以上，展現(xiàn)出絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。if于2015年進(jìn)入香港市場(chǎng)，自2016年起在香港椰子水相關(guān)市場(chǎng)連續(xù)九年蟬聯(lián)榜首，2024年市場(chǎng)占有率約60%，同樣超越第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七倍以上。

IF的成功主要得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。一方面，品牌通過(guò)強(qiáng)調(diào)“100%泰國(guó)原裝進(jìn)口”“0脂0添加糖”的天然屬性，成功將椰子水打造成為“天然運(yùn)動(dòng)飲料”，深度綁定健身和戶外消費(fèi)場(chǎng)景；另一方面，借勢(shì)瑞幸“生椰拿鐵”掀起的椰味風(fēng)潮，通過(guò)與李佳琦等頭部主播合作實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)，2022年單月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超300%，隨后又通過(guò)簽約趙露思、肖戰(zhàn)等頂流明星，有效將粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力。

招股書顯示，2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.58億美元（約合人民幣11.51億元），同比激增80.2%；凈利潤(rùn)達(dá)到3331.6萬(wàn)美元（約合人民幣2.43億元），實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；毛利率從2023年的34.7%提升至36.7%，顯著高于同行業(yè)平均水平。

值得注意的是，其中95.6%營(yíng)收來(lái)自椰子水產(chǎn)品，超92%收益來(lái)自中國(guó)內(nèi)地。這家深度依賴中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，實(shí)則是由泰國(guó)富二代創(chuàng)立，總部設(shè)在新加坡。更令人意外的是，這家創(chuàng)造11億營(yíng)收的公司，僅有46名員工，其中43人在泰國(guó)，3人在新加坡，整個(gè)團(tuán)隊(duì)竟無(wú)一位中國(guó)籍成員。

這主要是因?yàn)镮F采用全鏈條外包的輕資產(chǎn)模式，從生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸?shù)疆a(chǎn)品的銷售配送，都由第三方合作公司完成。公司本身不直接參與生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，僅負(fù)責(zé)品牌的開發(fā)、營(yíng)銷及國(guó)際分銷業(yè)務(wù)，椰子水的采購(gòu)工作也由代工廠商完成。

在高速增長(zhǎng)的背后，IF也面臨著不容忽視的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，IF高度依賴椰子水這款大單品。2023年及2024年，椰子水為公司貢獻(xiàn)了93.8%和95.6%的收入，且超九成營(yíng)收依賴中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。這種“單一品類+單一市場(chǎng)”的架構(gòu)，讓企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)薄弱。

在供應(yīng)鏈方面，原料嚴(yán)重依賴泰國(guó)產(chǎn)地。去年泰國(guó)遭遇高溫天氣，椰子減產(chǎn)達(dá)15%，IF由于缺乏多元化的原料采購(gòu)渠道，導(dǎo)致其原料成本短期內(nèi)暴漲70%。為轉(zhuǎn)嫁成本壓力，IF不得不對(duì)部分渠道產(chǎn)品提價(jià)20%，這一舉措直接影響了終端銷售表現(xiàn)。

更值得警惕的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生劇烈變化。眾多國(guó)內(nèi)品牌紛紛加碼椰子水賽道，推出差異化新品；盒馬、永輝、沃爾瑪?shù)纫膊桓适救酰瞥雒可齼H售9.9元的自有品牌椰子水，以低價(jià)策略搶占市場(chǎng)。灼識(shí)咨詢預(yù)測(cè)稱，若If在2025年未能推出低價(jià)產(chǎn)品線，其在中國(guó)的市場(chǎng)份額，可能因價(jià)格敏感型消費(fèi)者流失而下滑，預(yù)計(jì)將跌破25%。

此次IF港股IPO募集的資金，將主要用于拓展東南亞市場(chǎng)、優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，這或?qū)⒊蔀楣就黄飘?dāng)前發(fā)展瓶頸的重要契機(jī)。