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2019年末，疫情的突然來(lái)襲使得“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”野蠻生長(zhǎng)，迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

機(jī)會(huì)出現(xiàn)，資本必然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

去年6、7月份開(kāi)始，阿里、美團(tuán)、拼多多、滴滴等紛紛加入該賽道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)如雨后春筍出現(xiàn)在各個(gè)城市。阿里、美團(tuán)、拼多多、滴滴等都是資本巨頭，一入局就在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道上瘋狂燒錢。

監(jiān)管部門不干了，“貼錢干”明顯不符合市場(chǎng)規(guī)則。在“嚴(yán)管”之下，以資本為紐帶，用金錢傾銷市場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展浪潮逐漸退卻。

雁過(guò)不留痕，潮退一地沙，被資本席卷之后潰敗的傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)被迫轉(zhuǎn)型或是退出賽道。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。

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目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)貨品的主要供應(yīng)模式就是“供應(yīng)商—中心倉(cāng)—網(wǎng)格倉(cāng)—團(tuán)長(zhǎng)”，零售還是那個(gè)零售，不過(guò)換了種新零售模式。

零售的本質(zhì)：商品與服務(wù)。人是流量、是客源，沒(méi)有人一切免談。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要消費(fèi)者是誰(shuí)？其實(shí)很好理解,主要就是兩類人。

一類是起早貪黑的年輕都市白領(lǐng)，他們往往沒(méi)有太多的時(shí)間精力跑到線下買菜，往往手機(jī)下單，一般今天下單次日送達(dá)，提貨晚一些也沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵也沒(méi)有配送費(fèi)啊。

另一類則是已婚女性。她們往往更注重性價(jià)比，想要花少一點(diǎn)的錢辦多一點(diǎn)事。資本大軍前期鈔票也不是白燒的，她們嘗到了甜頭。

最開(kāi)始大多是以一些果蔬肉蛋、日用百貨為主，這類產(chǎn)品主打性價(jià)比。加上各個(gè)平臺(tái)的品控做得也很不錯(cuò)，有問(wèn)題也可以隨時(shí)和團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)系，幾乎看到貨就直接檢查了，質(zhì)量方面也無(wú)需操心。

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看上去每一個(gè)流程里，都有人能賺到錢，而消費(fèi)者也沒(méi)有多花出去什么。

社區(qū)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)靠什么支撐

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠高速發(fā)展，除了受疫情影響以外，“低價(jià)”無(wú)疑是關(guān)鍵所在，而低價(jià)來(lái)自背后資本的補(bǔ)貼。

為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，各大資本靠砸資金搶占市場(chǎng)，以超低價(jià)、注冊(cè)送福利等吸引消費(fèi)者，還推出一堆限時(shí)折扣、團(tuán)購(gòu)、低價(jià)搶購(gòu)等活動(dòng)。面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的“野蠻生長(zhǎng)”現(xiàn)象，市場(chǎng)監(jiān)管隨即做出表態(tài)：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)要嚴(yán)格規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)格遵守“九個(gè)不得”。

顯然，砸錢這條路走不通。那低價(jià)到底靠什么來(lái)支撐？

首先，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的物流鏈路已經(jīng)逐漸完備。“產(chǎn)地/工廠→供應(yīng)商→共享倉(cāng)→中心倉(cāng)→網(wǎng)格倉(cāng)→團(tuán)長(zhǎng)→消費(fèi)者”，反過(guò)來(lái)看也就是消費(fèi)者下了多少單我們就到源頭拿多少貨。這與京東倉(cāng)配一體的基本思想“數(shù)據(jù)指導(dǎo)備貨，減少物品搬運(yùn)次數(shù)”很相似，無(wú)需囤貨、運(yùn)輸路程也大大縮短，省了一大筆。

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其次，像瓜果蔬菜這類新鮮的商品，由于滯銷，時(shí)間暴露在空氣里，商家不可避免的要承擔(dān)一部分損耗的費(fèi)用。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)三級(jí)物流模式使得商品倉(cāng)揀配周期一般控制在12-18小時(shí)內(nèi)，導(dǎo)致其在平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)停留時(shí)間大大縮短。效率直線上升。

另外，團(tuán)長(zhǎng)一般都是超市老板或者附近住戶，有現(xiàn)成的空間可以利用，不需要高昂的租金和人工。

總之，每個(gè)環(huán)節(jié)省一點(diǎn)，源頭拿價(jià)低一點(diǎn)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)物美價(jià)廉，促進(jìn)再消費(fèi)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的格局

曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)四大金剛（興盛優(yōu)選，你我您，食享會(huì)，鄰鄰壹）沒(méi)能守住擂臺(tái)，食享會(huì)直接原地破產(chǎn)，橙心優(yōu)選且直接撤退了。

隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)“被嚴(yán)管”，洗牌后的行業(yè)逐步“縮圈”，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，呈現(xiàn)“兩極分化的格局”，巨頭們的市場(chǎng)之爭(zhēng)越發(fā)明顯了。

在當(dāng)下，市場(chǎng)格局其實(shí)已經(jīng)很明顯了，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜暫時(shí)領(lǐng)先，淘菜菜緊跟其后，興盛優(yōu)選局部穩(wěn)定，而十薈團(tuán)、橙心等前路未知。

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雖然從美團(tuán)、拼多多、阿里、京東近期發(fā)布的財(cái)報(bào)中，不難看出大家的日子都不是太好過(guò)，但是沒(méi)有一家因?yàn)樘潛p望而卻步。很明顯，這把“資本戰(zhàn)”甩掉了一大部分人。

不過(guò)在摸索當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，有著打下全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)野心的都不大好過(guò)，無(wú)論在當(dāng)下還是未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更多是區(qū)域性的勝利。更多的還是要調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立生態(tài)鏈條的協(xié)同發(fā)展體系，形成差異化的經(jīng)營(yíng)以及獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)不吃香了，并且正在走下坡路，想要入場(chǎng)的新人還是“洗洗睡吧”。不過(guò)當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種新零售模式收到不少消費(fèi)者的喜歡，未來(lái)會(huì)不會(huì)持續(xù)更迭發(fā)展也不好說(shuō)。

畢竟，在這個(gè)賽道上，拼的是耐力而不是爆發(fā)力，到底誰(shuí)是最后的贏家還不可知。