“我們拼盡全力，不是為了活成別人想要的模樣”

“誰(shuí)心里沒(méi)有故事，只不過(guò)學(xué)會(huì)了控制”

“說(shuō)不出的事叫心事，留不住的人叫故事”

“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”

……

可能很多人知道江小白，并不是因?yàn)樗卸啻枷悖际峭ㄟ^(guò)它走心的瓶身文案。

近期，受疫情、業(yè)績(jī)等因素影響，很多企業(yè)壓力較大，裁員現(xiàn)象頻頻發(fā)生。上周小編還在為董明珠寧可降薪也不裁員的格局點(diǎn)贊，這不，主打年輕人市場(chǎng)的白酒品牌江小白又陷入裁員風(fēng)波。

江小白陷入裁員風(fēng)波

江小白，是由陶石泉2011年白手起家創(chuàng)立的，在那個(gè)新消費(fèi)還未完全興起的時(shí)代，通過(guò)簡(jiǎn)單的瓶身和一些流行語(yǔ)錄、情懷文案吸引了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者的關(guān)注。2017開(kāi)始到2019年，每年以10億的速度增長(zhǎng)。2019年，江小白迎來(lái)巔峰時(shí)刻，銷(xiāo)售額突破30億，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)20%。江小白的一時(shí)轟動(dòng)，迅速拉開(kāi)了小酒時(shí)代的帷幕，也被稱(chēng)為青春小酒的代言者。作為網(wǎng)紅小酒江小白，為啥頻頻陷入裁員風(fēng)波呢？

近日，自稱(chēng)江小白前員工的網(wǎng)友，在某社交平臺(tái)上透露稱(chēng)江小白正在進(jìn)行大規(guī)模裁員，將從目前的3000人裁到2000人，裁員人數(shù)約占到公司總?cè)藬?shù)的30%，減員名額崗位主要為營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)。5月27日，江小白回應(yīng)表示，裁員可能涉及一兩百人，但同時(shí)也仍然在招人進(jìn)來(lái)，主要是對(duì)非釀造相關(guān)業(yè)務(wù)崗位進(jìn)行組織和人員優(yōu)化。

江小白并不是第一次被傳裁員。2021年3月，就有媒體報(bào)道稱(chēng)“江小白將裁撤整個(gè)北京公關(guān)團(tuán)隊(duì)，甚至公司還有大規(guī)模裁員的動(dòng)作”。很快，江小白創(chuàng)始人陶石泉在其個(gè)人微信公眾號(hào)發(fā)表的一篇文章，標(biāo)題為《10年，活下來(lái)已經(jīng)很不容易》對(duì)裁員傳聞進(jìn)行了否認(rèn)，文章表示“江小白今年沒(méi)有任何事業(yè)部和部門(mén)有裁撤的計(jì)劃，目前有2000多名員工，組織狀況會(huì)以15%左右的人數(shù)增長(zhǎng)，并表示會(huì)積極樂(lè)觀地看待未來(lái)三年的發(fā)展。”雖然裁員消息以陶石泉的公開(kāi)信結(jié)束，但近年來(lái)江小白的市場(chǎng)份額難拓展也是既定事實(shí)。

花式營(yíng)銷(xiāo)恐難平衡口感

江小白的主力單品是40度100ml的“江小白”。小瓶酒和瓶身的語(yǔ)錄，是江小白區(qū)別于傳統(tǒng)白酒的最大特征，其營(yíng)銷(xiāo)模式主要靠著文案和廣告引發(fā)用戶(hù)的情感共鳴。不過(guò)，江小白的品質(zhì)問(wèn)題，在外界也一直面臨諸多質(zhì)疑與批評(píng)。俗話(huà)說(shuō)，金杯銀杯不如老百姓的口碑。曾有網(wǎng)友吐槽江小白“除了酒做得不大行，其他方面都挺好”“難喝，只會(huì)寫(xiě)文案”……去年，在江小白十周年文案中還有一條自嘲的“有網(wǎng)友說(shuō)，狗都不喝江小白，我們同意”，似乎是在承認(rèn)自己酒質(zhì)的不佳。

過(guò)去十年，江小白過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)，有聲量沒(méi)銷(xiāo)量，有情懷沒(méi)創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)、情懷只是成功打開(kāi)市場(chǎng)的推力，而形成長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)特色的是品質(zhì)。

江小白銷(xiāo)售渠道遇難題

新冠疫情的反復(fù)，給江小白業(yè)績(jī)帶來(lái)重創(chuàng)。據(jù)悉，自2020年起，江小白就未再披露業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及融資數(shù)據(jù)。

有行業(yè)人士分析，江小白的渠道布局主要在小餐館、夫妻店、便利店等線(xiàn)下渠道，2021年銷(xiāo)售額的線(xiàn)上渠道占比只占5%。受疫情影響較為嚴(yán)重的的餐飲店、小酒館等消費(fèi)場(chǎng)景的缺失，給江小白帶來(lái)了一定的經(jīng)營(yíng)壓力。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年4月份餐飲行業(yè)收入2609億元，同比下跌22.7%；1-4月累計(jì)為13262億元，同比下跌5.1%。

小酒年輕市場(chǎng)瓜分被爭(zhēng)奪

小容量的小酒，滿(mǎn)足了消費(fèi)者多元化需求、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)文案更是吸引了大量年輕消費(fèi)者。近年來(lái)，年輕群體已成為白酒行業(yè)的新興消費(fèi)群體，江小白走紅，白酒相關(guān)的企業(yè)品牌也陸續(xù)推出了青春小酒產(chǎn)品，例如洋河小曲、小郎酒、瀘小二、古井小罍子等形形色色的小酒不斷擺上年輕人的餐桌。像近期，茅臺(tái)還推出100毫升的飛天茅臺(tái)小酒，上線(xiàn)“i茅臺(tái)”，開(kāi)發(fā)“茅臺(tái)冰淇淋”，一系列動(dòng)作都是在積極靠攏年輕市場(chǎng)。

小酒市場(chǎng)的方寸之地，略顯擁擠。

江小白未來(lái)如何破局？

希望江小白通過(guò)此次對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)和組織優(yōu)化的調(diào)整，未來(lái)以產(chǎn)品品質(zhì)為核心重點(diǎn)發(fā)力，拉開(kāi)產(chǎn)品的差異化凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在留住年輕消費(fèi)群體的同時(shí)，不斷去拓展消費(fèi)群體。期待，江小白下次破圈僅僅是因?yàn)楹煤龋皇菭I(yíng)銷(xiāo)也不是裁員。