1、我認為母嬰行業當前所面臨的壓力，并不完全源自于出生率的下降，也并非行業本身的問題，而是因為消費者沒錢了，在此背景下，如果母嬰店仍一味追求高毛利和高客單價，將不符合當前的市場環境。

2、母嬰零售本質還是效率、體驗，要順應市場發展，不能一味只求高毛利。

3、打敗母嬰店的可能不是同行，也不是品牌，而是顧客消費習慣的改變。

4、相較奶粉，母嬰店經營嬰童用品更輕松簡單，一是不用擔心貨期，二是不需要對導購進行繁瑣的培訓，三是對商品陳列要求不高，四是不需要額外開設媽媽班。

5、有機奶粉、羊奶粉的市場熱潮已逐漸退去，消費者現在更加注重產品的性價比和實用性，在這樣的市場環境下，定價三四百元的產品往往難以吸引消費者購買。

6、我認為精品母嬰店、調理型門店是未來發展趨勢，這類門店的學習力、接受力、認知力、創新力都非常強。消費者進店之前都是半個專家，而精品母嬰店除了在專業上做得更好外，服務力也非常到位，往往能和消費者很好地打成一片。

7、當前代理商面臨兩大難題，一是品牌資金墊付，少則十幾萬，多則三四十萬；二是多數門店存在賬期問題，結款周期相對較長。

8、如果代理商還想在母嬰行業繼續發展，就需要越來越專業，以前是誰要貨就給誰送，現在則是要提供更為精細化、針對性的服務，如深入分析銷售數據、透徹理解廠家政策，與門店保持緊密互動等。