提及高速吹風(fēng)機(jī)，人們的腦海里會(huì)浮現(xiàn)出戴森這一品牌。

作為開(kāi)創(chuàng)了這一品類的戴森，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，穩(wěn)坐電商平臺(tái)第一的寶座多年。2016年，戴森在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收增長(zhǎng)244%，之后兩年，年銷售額連續(xù)突破百億，連續(xù)多年在高端吹風(fēng)機(jī)的市占率中排名第一。

然而，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，任何穩(wěn)固的地位都面臨被挑戰(zhàn)的可能，這一規(guī)律在科技消費(fèi)市場(chǎng)同樣得到了驗(yàn)證。

近期，天貓發(fā)布的618大促戰(zhàn)報(bào)便揭示了這一微妙變動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，高速吹風(fēng)機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域在短短一周內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了成交量的飛躍，同比增長(zhǎng)高達(dá)830%，令人矚目。而在這場(chǎng)激烈的角逐中，戴森意外地退居次席，榜首之位是中國(guó)本土的新銳品牌——徠芬。

徠芬官方發(fā)文稱，此次618全渠道支付金額突破5.3億元，同比增長(zhǎng)60%，在京東、抖音等多個(gè)電商平臺(tái)，徠芬斬獲多項(xiàng)品類銷售冠軍，其旗下高速吹風(fēng)機(jī)更是連續(xù)三年品類銷量全網(wǎng)第一。

可以說(shuō)，高速吹風(fēng)機(jī)的開(kāi)創(chuàng)者戴森在中國(guó)，真的遇上了對(duì)手。

徠芬品牌的成功故事，是典型的爽文逆襲戲碼。

徠芬的創(chuàng)始人葉洪新拿的人生劇本相當(dāng)傳奇。葉洪新出生于浙江麗水，自幼其父母便遠(yuǎn)赴廣東東莞打工，他也在初中畢業(yè)后追隨至莞，從工廠基層起步，歷經(jīng)磨礪，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶客服崗位。

淘寶客服的經(jīng)歷是葉洪新命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。十萬(wàn)余次客服通話，不僅是數(shù)字的累積，更是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深度洞察，讓他切實(shí)了解到消費(fèi)者最真實(shí)的需求，為徠芬日后確立高性價(jià)比戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

努力的人終會(huì)結(jié)出果實(shí)。葉洪新在28歲的時(shí)候，已經(jīng)靠電商賺到了人生的第一桶金——1000萬(wàn)元。但像埃隆·馬斯克、杰夫·貝索斯等許多公司創(chuàng)始人一樣，他也有一個(gè)飛天夢(mèng)。他拿著千萬(wàn)資金，踏上了制造載人飛行器之路，結(jié)局并不如話本中的那般震撼，葉洪新花光了自己的創(chuàng)業(yè)資金，竹籃打水一場(chǎng)空。

2016年，帶著11w轉(zhuǎn)高速馬達(dá)技術(shù)闖入中國(guó)市場(chǎng)的戴森，重新定義了吹風(fēng)機(jī)，讓中國(guó)消費(fèi)者首次見(jiàn)識(shí)到了高速吹風(fēng)機(jī)的魔力。彼時(shí)葉洪新幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，開(kāi)啟了高速吹風(fēng)機(jī)的研發(fā)之路。

在成立初期，徠芬曾遭遇重重困難，市場(chǎng)認(rèn)可度低、銷量慘淡等問(wèn)題接踵而至。后來(lái)在偶然的情況下，徠芬在B站的投放發(fā)布會(huì)上，通過(guò)模仿高科技企業(yè)的發(fā)布會(huì)形式，以參數(shù)、價(jià)格等直觀數(shù)據(jù)對(duì)比為武器，迅速吸引了大量關(guān)注。這條由新員工剪輯的“粗糙”視頻，不僅獲得了極高的播放量，更成為了徠芬品牌走向成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。葉洪新也敏銳地嗅到了流量帶來(lái)的利益，據(jù)說(shuō)，這一條視頻的投放費(fèi)用就得一千多萬(wàn)。

隨著營(yíng)銷力度的不斷加大，配合“國(guó)貨崛起”以及“性價(jià)比”等消費(fèi)情緒牽動(dòng)，“戴森平替”、“國(guó)貨之光”等標(biāo)簽逐漸貼在了徠芬身上，讓徠芬徹底站在了消費(fèi)者的面前。

然而，高密集的營(yíng)銷策略也如同一把雙刃劍，既帶來(lái)了銷量的激增，也引發(fā)了部分消費(fèi)者的逆反心理。這一類消費(fèi)者很容易對(duì)過(guò)多營(yíng)銷的品牌產(chǎn)生“推廣越多越不買(mǎi)”的反感，甚至存在“錢(qián)都用在了營(yíng)銷上，那產(chǎn)品肯定不怎么樣”的質(zhì)疑聲。

如何在保持品牌曝光度的同時(shí)，贏得消費(fèi)者的信任和口碑，成為了徠芬當(dāng)前面臨的重要課題。畢竟大眾見(jiàn)多了品牌崛起又倒下，周而復(fù)始。

隨著高速電機(jī)技術(shù)的日益成熟和成本的逐步降低，越來(lái)越多的品牌涌入這一領(lǐng)域，試圖分一杯羹。徠芬需保持清醒頭腦，持續(xù)創(chuàng)新，以品質(zhì)和服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

至于明年618的榜單排名，我們且拭目以待。