1、今年營養(yǎng)保健品市場整體比較卷，無論是品牌方、代理商還是門店都呈現(xiàn)出這種狀態(tài)，所以從業(yè)者感覺比往年壓力更大。總的來看，營養(yǎng)品市場卷的狀態(tài)會一直延續(xù)下去，并且還可能會加劇。

2、主攻營養(yǎng)保健品的部分門店對各類的學習、培訓(xùn)感覺到疲軟可能是因為其目的是為了打造人設(shè)，屬于被動學習，這是比較低效的學習方式。真正的學習要以目標為導(dǎo)向，學以致用，能夠為消費者解決問題從而得到正向反饋，這是其能夠保持學習熱情的關(guān)鍵。

3、對于營養(yǎng)保健品的代理商而言，選對品是首要的，這決定著其能否順利上牌桌。因為代理商的利潤根本上來源于信息差，如果能拿到一個其他品提供不了的核心資源，那就能換來門店的合作以及產(chǎn)品銷量。其次是要做好團隊的搭建，提升自身專業(yè)度、管理能力以及銷售能力。

4、代理商選擇營養(yǎng)品品牌的標準：一是看品牌方的創(chuàng)始人是否有成功操盤的經(jīng)驗，從而預(yù)估風險性；二是看品牌的愿景和定位，愿景的大小關(guān)系到品牌是否有長線發(fā)展的可能；三是看彼此的團隊是否有互補性，各自有擅長的方向并且能夠互相補足短板；四是看產(chǎn)品，是否有核心技術(shù)，這是獨家的優(yōu)勢。

5、營養(yǎng)保健品目前處于供大于求的階段，一方面門店不需要過多的產(chǎn)品，另一方面是品牌越來越集中化。所以代理商面臨的問題是其一方面不希望產(chǎn)品流入到其他人手里，另一方面自己團隊承載能力又有限。所以總體上還是要循序漸進，有自己清晰的目標和定位，而不是急于找所謂好做的產(chǎn)品接手。

6、代理商在選擇新老品牌時本質(zhì)還是要結(jié)合自身需求，根本邏輯是要把相關(guān)產(chǎn)品打造成一個平衡、互補的生態(tài)圈，避免互相沖突。

7、母嬰營養(yǎng)品品牌的發(fā)展勢必是一個大浪淘沙的過程，未來可能會越來越偏頭部，資源逐漸集中，中小品牌生存的條件和門檻會越來越高。

8、調(diào)理型門店的成功難以復(fù)制，原因在于其大部分都是做個人IP，但實際上老板不僅要做好個人IP，還需要有善于管理的能力或者優(yōu)秀的團隊配合。假如一篇視頻播放量超過百萬，雖然個人承載力有限，但團隊能夠進行有效的轉(zhuǎn)化，就會有很好的效果，這是一個很完善的運營體系，也是傳統(tǒng)型的單店或者連鎖店想要往調(diào)理型轉(zhuǎn)向所面臨的難點。

9、目前針對3 歲以上人群比較有潛力的營養(yǎng)保健品品類，是長高、過敏、藥食同源類以及免疫類。

10、人類進化是一個遞弱代償?shù)倪^程，隨著飲食逐漸精細化，人體對細菌、病毒的抵抗能力越來越差。比如過去三年，過度的清潔和消殺對人體免疫力造成影響，尤其是兒童，這也是這幾年營養(yǎng)保健品以及功效性的洗護用品比較火的原因。因此長遠來看，營養(yǎng)保健品是一個長期生意。

11、目前母嬰的用戶群體已經(jīng)從0-3歲過渡到3歲以上，這就意味著單純的母嬰類生意已經(jīng)逐漸蛻變成了一個往大健康方向靠攏的行業(yè)。未來母嬰行業(yè)的發(fā)展方向可能是將0-3歲嬰童產(chǎn)品作為流量入口，逐漸將重心轉(zhuǎn)移到 3 歲以上的兒童調(diào)理以及成人慢病管理的板塊上。

12、成人慢病管理是一個非常大的市場，因為成年人慢病的發(fā)病率非常高，并且需要長期調(diào)理，調(diào)理周期長意味著客戶黏性相對來說較高。所以母嬰往全家營養(yǎng)方向發(fā)展方向是對的，整體的市場空間會更大一些。

13、無論是西醫(yī)、中醫(yī)或還是中西醫(yī)結(jié)合哪種方式去做全家營養(yǎng)管理或慢病管理，歸根結(jié)底都需要有一套方法，這中間既需要有好的產(chǎn)品支持，又需要有品牌方足夠的賦能，還需要門店搭建好自己的體系。

14、營養(yǎng)品門店的自我定位很重要，一是要明確自身用什么方法解決什么問題，二是邏輯是否足夠科學，能讓消費者有合理的認知，整體上其對產(chǎn)品的接受度就會更高一些。

15、母嬰門店轉(zhuǎn)型成純粹的調(diào)理型門店會有一定的劣勢，最好是在母嬰的基礎(chǔ)上增加調(diào)理的板塊，這樣一方面能夠解決一部分流量問題，另一方面寶媽購買相關(guān)產(chǎn)品也可以提高對門店的信任度。

16、營養(yǎng)保健品行業(yè)的品牌格局目前是一個百花齊放的狀態(tài)，有頭部品牌的同時也會在細分賽道不斷的涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀的企業(yè)以及能夠解決一些細分領(lǐng)域問題的產(chǎn)品。

17、經(jīng)銷商的價值一方面是幫門店做產(chǎn)品篩選，為門店提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈；另一方面對于品牌方來說，獲得支持的同時又能反哺到門店，提升其信任背書、專業(yè)賦能以及流量的扶持。