“現(xiàn)在隨著孩子長大，會(huì)有非常多的新場景，他們會(huì)爬山、會(huì)滑雪，這些新場景會(huì)帶來很多新品類的機(jī)會(huì)。”兔頭媽媽的創(chuàng)始人劉楠說。

劉楠早年做母嬰電商平臺(tái)，三歲以下的人群，消費(fèi)者購買最多的是二合一的面霜，導(dǎo)致母嬰電商平臺(tái)可以賣的產(chǎn)品種類都十分有限。

如果一直是這樣，那母嬰生意真的沒什么可做。

幸好，新一代寶媽是“講究人”。

01

多場景分階是主流

做嬰童分階洗護(hù)，光分年齡，蛋糕已經(jīng)不夠了，更大的市場應(yīng)該在多種場景下的分階。

隨著新生兒數(shù)量逐年下降，0-3歲的傳統(tǒng)母嬰人群也在減少。去年，新生兒數(shù)量再次突破新低。即使3-12歲的兒童，疊加13-18歲的青少年，人口數(shù)量接近4億，但在市場各大品牌都在做年齡分階的現(xiàn)在，單憑年齡分階已經(jīng)沒有大的利潤可吃，而且每吃一口都會(huì)很難。

與之相反的，基于不同的場景做出分階，反而能拓出更大的市場。

兔頭媽媽戶外嬰童防曬霜（圖片來源自淘寶）

人們健康觀念的提升，熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的家庭，正在成為新的風(fēng)尚。據(jù)小紅書的數(shù)據(jù)顯示，露營、滑板、遠(yuǎn)足等主題里，寶爸寶媽已經(jīng)成為新的消費(fèi)主力。隨著兒童在戶外場景里的時(shí)間增多，對皮膚的護(hù)理需求也變得多樣和迫切。

02

不同膚質(zhì)的兒童需要分階

不少母嬰洗護(hù)品牌，已經(jīng)將目光看向了未來幾年還會(huì)增長的中大童市場。

當(dāng)然，他們考慮到的不僅僅是年齡的分階，以夏季防曬為例，品牌為兒童在不同場景下的護(hù)膚需求，帶來了舒緩降溫、防曬打底、去痱爽身等不同功效的產(chǎn)品。

英氏戶外嬰童防曬霜（圖片來源自淘寶）

不同兒童的肌膚特征，需要的護(hù)膚產(chǎn)品功能也不一樣。比如，新生嬰兒皮膚稚嫩，屏障功能不足，容易干燥敏感，得濕疹、尿布疹等，需要保濕、爽身和舒緩功效的產(chǎn)品。

而敏寶們，皮膚較為容易過敏，需要抗過敏的護(hù)膚產(chǎn)品。

3月以上的孩子，干性皮膚和油性皮膚也做了區(qū)分。

雖然3歲兒童皮膚更厚了些，但隨著戶外活動(dòng)量增加，暴露在陽光下的時(shí)間更多，因此更需要做好補(bǔ)水防曬。

貝德美戶外嬰童防曬霜（圖片來源自淘寶）

市面上已經(jīng)有品牌打出“一對一”、“私人訂制”等口號，堅(jiān)持一人一方案，讓不同膚質(zhì)的寶寶都能安全、舒爽地度過這個(gè)夏天。

03

不同身體部位也要分階

大人抹防曬可能只需要抹臉、手臂和脖頸部位，在外大人們也會(huì)格外注意減少暴露在太陽下的時(shí)間。但孩子可不管這些，你給他抹防曬、穿防曬衣、戴帽子，也避免不了他在外面玩耍后帶來的小黑手。有些愛美寶媽對孩子的小黑手問題可謂最有發(fā)言權(quán)。

在小紅書上搜索“小黑手”的話題，你會(huì)看見很多寶媽在傾訴煩惱。與之相關(guān)的推薦就有寶寶防曬霜哪些地方抹了沒效果。消費(fèi)者的需求，品牌是最敏銳的，現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了針對特定部位的防曬霜。

貝親戶外嬰童防曬霜（圖片來源自淘寶）

其實(shí)只要消費(fèi)者有需要，嬰童洗護(hù)市場就可以不斷細(xì)分下去。覺得市場越來越小了，這何嘗不是因?yàn)榱?xí)慣了“躺賺”，對觀察的少了，腦筋動(dòng)的少了。