長期以來，中國父母的育兒理念往往被總結為兩個階段：老一輩“照豬養”，年輕一輩“照書養”。

但到了今天，隨著越來越多孩子出現過敏、腸胃不適、生長緩慢等諸多問題時，這屆爸媽不得不尋求醫生、營養師等專業人士的解決方案，“寶寶有一個好體質，比什么都重要”，中國父母的育兒理念正式進入了新一階段。

作為專業營養品品牌，新西特深耕中國市場十年，也始終在探索育兒理念轉變與營養解決方案之間的完美結合。4月19日，新西特正式官宣全新升級戰略——“體質營養”，精準回應用戶需求變化，以“改善中國寶寶體質”為己任，引領營養品市場邁入專業化新征程。

從品牌進化到行業變革

透視戰略升級背后的三大邏輯

所謂“三年一代媽”，母嬰行業的天然屬性，注定身處其中的企業必須要時刻關注消費者最新的需求痛點，而營養品正處于蓬勃發展的上升期，更考驗品牌是否具有敏銳的前瞻洞察實力和順勢而為的創新迭代能力。

4月19日，在新西特2024新品奇襲發布會上，新西特總裁宋海華宣布全新升級戰略，從4.0的“營養養育”進化至4.1的“體質營養”。這一升級不僅是品牌自身的戰略調整，也是行業發展到一定階段的必然變革，背后有三大底層邏輯值得關注：

直擊“追求好體質”的育兒理念，品牌使命與用戶需求不謀而合

一面是當下受環境、生活習慣、遺傳等各種內外部因素影響，兒童生長發育過程中出現的健康問題越來越多；一面是新一代年輕父母對兒童成長給予了更多關注。我們看到，在各個主流社交平臺上，媽媽們交流討論的營養相關問題涉及到免疫力增強、過敏管理、骨骼健康、視力保護、腸道健康、消化吸收、大腦發育、體重管理、情緒與睡眠、特殊營養補充等方方面面……但這一切問題，歸根結底，本質上是媽媽希望寶寶有一個好體質。

無獨有偶，新西特進入中國的品牌使命正是“改善中國寶寶體質”，與用戶“追求好體質”的需求不謀而合，多年來新西特也一直是在朝著這個使命不斷深化科研、創新產品、打磨服務，與無數中國家庭建立了深度鏈接。因此，此次品牌戰略升級是順理成章、水到渠成。

“寶寶體質好，乳鐵蛋白是關鍵”，新西特乳鐵蛋白專家來助力

口罩三年讓許多人意識到“免疫力才是最強的抵抗力”，免疫健康與好體質之間也形成了深度關聯。與此同時，近兩年營養品市場有一個明顯變化即“消費者多元化的功能性需求逐漸與細分品類之間產生了強關聯”，例如提到免疫力就會想到乳鐵蛋白，且乳鐵蛋白在參與調節免疫功能、抗微生物、調節鐵吸收、促進腸道等多方面的優勢也得到越來越多科研證實。

優秀的品牌，往往是品類的代名詞。在乳鐵蛋白領域，新西特就是絕佳代表。作為中國最早一批研發銷售乳鐵蛋白的營養品品牌，新西特持續深耕乳鐵蛋白領域，以高品質、高價值的產品解決方案滿足消費者需求，并通過《乳鐵蛋白創新發展論壇》《乳鐵蛋白藍皮書》等積極推動行業品質標準建設；通過“乳鐵蛋白節”等創新玩法推動專業科普與消費情感鏈接，不僅在消費者心智中形成“新西特=乳鐵蛋白”的深刻認知，亦成為消費者補充乳鐵蛋白的第一選擇。正如新西特總裁宋海華所言：“如果說新西特有人設，我覺得就是乳鐵蛋白專家品牌。”

保持好體質，需要全方位精細化產品方案，新西特成為更多父母心儀首選

毋庸置疑，想要寶寶長期擁有一個好體質，需要全套精細化的營養產品、需要更專業的營養解決方案。新西特目前已經建立了全面的營養補充劑科學體系，包括免疫系列、基礎營養系列、益智系列、腸道健康系列等，圍繞消費者多重需求構筑起強大的營養版圖，并在全國20000多家母嬰門店熱銷，用戶復購率高達97%，“寶寶體質好，就吃新西特”潛移默化成為更多消費者的共識。

在這背后，據悉新西特背靠南半球最大制藥集團——澳藥集團（FPA），產品從原料驗證、營養成分萃取，再到科學化生產、包裝，均由澳藥自有工廠嚴格按照TGA&GMP雙證認證規范組織生產，為高品質營養與產品創新保駕護航。

因此，理解了這三大底層邏輯，也就明白了“寶寶體質好，乳鐵蛋白是關鍵”、“寶寶體質好，就選新西特”這兩大slogan的價值內涵，育兒理念、營養開發與品牌價值高度集中于一體，新西特戰略升級“體質營養”正當時。

持續滿足新一代父母養育需求

新西特扛起營養品發展大旗

圍繞“體質營養”這一全新戰略，作為市場領跑者，新西特如何加速戰略落地從而幫助更多寶寶改善體質？如何以品牌之力切實推動行業高質量升級？一系列重磅動作正在展開：

專業向：權威科普幫助用戶解鎖“好體質”背后的營養科學

正值新西特“體質營養”戰略升級之際，由十位國家營養健康領域專業人員共同編輯的《營養養育體質好手冊》已正式出版，基于權威專業科普打造新一代父母育兒指南。

同時，為持續推廣“體質營養”理念的傳播與深化，新西特將攜手行業內100多位營養師持續傳遞營養科普內容，通過專業科學喂養的指導，為更多媽媽追求“寶寶好體質”指點迷津，在這一過程中，不僅將“寶寶體質好 就吃新西特”根植于更多消費者心中，也將助力更多中國寶寶擁有好體質、健康快樂成長。

產品向：差異化布局多維助力“體質營養”落地實踐

從戰略到實踐，最終還是要以過硬的產品力為承接。圍繞“體質營養”，新西特差異化的產品打法令整個市場眼前一亮：

一是基于基礎營養+功能營養兩大方向展開產品布局，持續加碼創新與研發、推進產品線優化與拓展、深挖品牌特色打造獨家買點；

二是通過6款新品上市打透“寶寶體質好 就吃新西特”的品牌心智，助推品牌勢能再上新臺階；

三是針對不同門店打造體質營養專屬策略，連鎖型門店按季推核心單品，如春季補鈣、夏季補鋅、秋冬季節補充乳鐵蛋白、開學季補充DHA；調理型門店按月給出套餐建議，將用戶需求與特色產品緊密結合起來。

營銷向：“1+N+X”全域鏈路組合拳深度鏈接消費者

持續強化新西特“體質營養”的獨特戰略定位，2024年新西特線上線下全渠道發力，形成「1個“中心化記憶”+N個“圈層化擴大”+X個“個性化種草”」的全域鏈路組合拳，全年有節奏、有策略、分亮點地開展營銷活動，持續放大品牌價值，轉流量為留量，賦能品牌和渠道合作伙伴的共贏增長。

值得一提的是，由新西特冠名的營養養育號高鐵日前已經正式通行，體質營養號高鐵也正在籌備中。伴隨著高鐵馳騁四方，將“寶寶體質好 就吃新西特”的理念傳遞到更廣大范圍的中國母嬰家庭心智中，品牌與用戶理念一致、同頻共振，必將共同守護好中國寶寶健康成長。

持續踐行“改善中國寶寶體質”的品牌使命，我們看到了新西特作為一個行業領先品牌的擔當與實力，而這，也正是新西特暢銷十年、俘獲更多消費者和渠道伙伴認可的根本原因。

下一個十年、百年，相信新西特還有更多創新、更多增長！